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　　公司初创时的三位合伙人一位学古建修复，一位学建筑设计，加上张翔自己有计算机和经济学的经验，也是几十年模型“骨灰级”玩家。三个人经常为了产品的还原度和可玩性争论不休。
　　在栋方发展初期，为了寻找自己的商业化定位，他们曾花三个月时间，用6000多块零件拼出了成都知名地标建筑“散花楼”。成品确实精美，但成本高达3000元，完全无法量产。现在这个模型就摆在园区大厅，既是对过去的纪念，也是一种提醒。
　　经过无数次尝试，他们终于找到了平衡点：不做博物馆级的复刻品，而是做普通人都能买得起、拼得会的古建模型。如今，栋方出品的古建筑模型最便宜只需不到100元，小学生独自一人拼装40分钟就能拼好。

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寻找不同于泡泡玛特的差异化之路
　　2025年，栋方正式迈入商业化阶段。在张翔看来，这一时机可谓占尽“天时地利人和”。随着泡泡玛特等潮玩品牌的市场热度持续攀升，带动整个潮玩经济升温，而年轻消费群体的需求转变，也为栋方所专注的文化创意玩具提供了更广阔的空间。
　　“我们正处在一个消费趋势的转折点。”张翔表示：“越来越多的年轻人不再将买房作为人生重心，转而追求情绪价值，旅游、文创、国潮等消费的崛起正是这一趋势的体现。”在这一背景下，栋方选择以“木作”作为差异化切入点，在塑料和橡胶占据主流的玩具市场中开辟新赛道。
　　栋方的产品以木质拼装模型为核心，融合传统工艺与现代设计。2毫米厚的椴木零件上，烫金工艺勾勒出精细的和玺彩画，而榫卯结构的咬合声，则让拼装过程自带沉浸式的文化体验。这种独特的质感不仅吸引了个人消费者，也打开了企业定制市场。例如，与龙湖合作推出的太和殿拼装模型，将传统建筑的“镇宅”寓意转化为商务礼品场景；而孔庙主题模型则结合升学季推出“文昌笔”套装，让家长在亲子互动中传递“耕读传家”的传统文化理念
　　尽管泡泡玛特的成功证明了文创玩具市场的潜力，但栋方并未选择跟随潮玩IP化的路线，而是更强调文化内核与实用场景的结合。张翔认为，栋方可以与泡泡玛特形成互补，例如为潮玩提供木质场景配件，但其核心仍在于深耕木质文创领域，并通过文具、拼装模型等产品构建稳定的收入模式。
　　在文创玩具市场蓬勃发展的当下，栋方正尝试走出一条不同于泡泡玛特的道路。当被问及未来发展时，张翔望向展示架上正在拼装的木质模型：“木头是有温度的，它承载着时间的痕迹。我们希望消费者在拼装的过程中，不仅能收获成就感，更能感受到传统文化的魅力。”或许，这正是文创玩具在IP热潮之外的另一种可能——让文化在指尖流转，让匠心在榫卯间传承。

来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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