回望2025年上半年，国内储能系统装机量实现高速增长。根据国家能源局数据，2025年上半年，从装机规模来看，全国新型储能装机规模达到9491万千瓦/ 2.22亿千瓦时，较2024年底增长约29%，新型储能保持平稳较快发展态势。
　　在市场高速扩容的同时，整个行业也正转向市场化竞争，低端产能加速出清。今年2月，国家发展改革委、国家能源局联合发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（136号文）明确，2025年6月1日以后投产的新能源项目，上网电量要全部参与市场化交易；不得将配置储能作为新建新能源项目核准、并网、上网等的前置条件。这将重塑储能市场逻辑，行业将从原先的“规模扩张”转向要求更高的“质量提升”的新阶段，这也对企业提出了更高的要求。

A
力推“储能+X”方案，深耕细分场景应用
　　在此背景下，各有特色的差异化竞争成为行业发展的主旋律，很多企业已经有所行动。比如，华为推出构网型光储解决方案，从储能构网升级到光储构网；科力远联合中创新航成立储能产业基金，投资独立电站；昆工科技等新兴企业则通过成立新的子公司，切入在线能源监测、蓄电池租赁等专业化服务领域。
　　作为行业领先的储能系统解决方案和技术服务供应商，海博思创面对行业转型带来的变化也给出了自己的应对思路。“未来，储能系统集成商面临的将是‘命题作文’——如何把储能电站的成本做到最优、把性能做到最佳。如果你的方案能够帮助客户实现收益最大化，那么你的方案就最有竞争力。”海博思创创始人、董事长、首席执行官张剑辉表示。
　　2025年4月，经过数月筹谋，海博思创对外推出了“储能+X”全场景解决方案，充分展示了构网型技术、光储融合、源网荷储一体化等储能技术解决方案，以及面向充电、油田、矿山、数据中心、台区、通讯基站、一般工商业、高耗能工厂等各类细分应用场景的储能全套解决方案。公司希望通过储能技术与多行业场景深度结合，避开同质化的“内卷”式竞争，抢占新的市场增长点，实现能源价值的最大化挖掘。“如果每一个细分场景的潜力能被充分挖掘出来，都能带来不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏指出，储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率就会迅速上升，也将形成新的行业壁垒。
　　在“136号”文发布之前，海博思创就已经做了大量细分场景的调研，了解不同行业的诉求，现在，真正的市场机会来了。在6月的SNEC展上，公司的“储能+X”方案顺利开花结果。海博思创与华为数字能源、珠海科技集团、双登集团、汇川技术、宁德时代等合作伙伴，签署了一系列合作协议，实现了围绕储能的多场景生态布局。比如，在与华为数字能源的合作中，双方将共同探索光储融合解决方案，围绕智慧储能、数字新能源等领域开展全方位合作。与珠海科技集团的合作则是“储能+农业”的尝试，双方将重点推进珠海及大湾区农业用地开发“光伏+立体种植+智慧储能”一体化项目，打造一个土地复合利用率高、能源自给自足的农业示范区。与双登集团的合作，双方将共同推动能源数字化转型，进一步在“储能+数据中心”应用场景等方面深化合作。
　　“对于很多储能企业来说，当前面临的最大挑战是如何从设备制造企业向服务型企业转型，而这恰恰是我们的‘护城河’。”张剑辉说。
　　凭借在多个细分场景的深耕和新引擎“储能+X”方案的助推，海博思创在新一轮的行业竞争中或许已经走在了前面。

B
加码布局海外市场，欧洲业务或迎来爆发式增长
　　加码布局海外市场是储能企业应对转型、抢占高地的另一条路径。2024年，国内企业签约海外订单超150GWh。地域分布上，中东(沙特)、欧洲成为主战场。
　　“我们在海外市场的布局和增长，也是我们有信心应对挑战的底气所在。”舒鹏说。根据公开披露的财报等信息，截至目前，海博思创已在美国、德国、澳大利亚、意大利、新加坡、中东等全球主要地区布局营销及售后网点，储能系统产品和解决方案已经取得欧洲、北美、澳洲等主要储能市场的认证证书，可满足以上主要市场的产品准入和使用要求。公司已与美国头部储能系统集成商Fluence、法国独角兽企业NW、澳大利亚能源集团Tesseract、欧洲大型储能项目开发商Repono、新加坡能源基础设施开发商Alpina等建立了合作关系，同时顺利交付了德国柯尼希塞独立储能电站、芬兰分布式储能电站等海外项目。财报数据显示，2024年公司境外收入达到5.4亿元，毛利率达42.14%，显著高于国内业务。
　　2025年上半年，公司在海外市场参与了多个电网侧储能项目及工商业储能项目，打造了多个典范案例。公司与Repono正式达成战略合作，双方将在2027年前共同推进总规模达1.4GWh的电网级储能项目落地计划，协助推动欧洲能源的转型步伐；与Alpina合作，在2025至2027年期间计划提供5000套充储一体机，开拓新加坡及亚太地区快速增长的电动汽车充电市场的储能应用。
　　据舒鹏介绍，目前公司已经在欧洲、北美建立了本土化团队，业务遍及东南亚和中东市场。今年预计国外市场的增速会比国内高，欧洲市场或迎来爆发式增长，在东南亚市场的拓展也取得初步成效。公司计划用3—5年的时间让海外业务的规模达到与国内业务持平。

C
不止追求规模，更要追求质量
　　“总的来说，136号文发布后带来的转变，对我们是机遇大于挑战。”张剑辉说。
　　凭借敏锐的前瞻眼光和坚定的长期布局，在经历了过去几年的快速扩张后，海博思创描绘出了一条曲度亮眼的业绩曲线。最新财报数据显示，2025年上半年，公司实现营业收入45.22亿元，较上年同期增长22.66%；实现归母净利润 3.16 亿元，较上年同期增长12.05%。公司储能系统等核心产品的市场竞争优势显著。根据标普全球（S&P Global）统计，截至2024年7月，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，无论以功率或容量单位计算，海博思创均位列中国大陆市场第一。根据中国电力企业联合会统计，截至2024年年底，国内已投运电站装机量排名中，海博思创位居第一。根据中关村储能产业技术联盟（CNESADatalink全球储能数据库）统计，2025年1月—6月，在储能系统集采/框采中标企业中，海博思创中标标段数位列第一。
　　在国内市场实现稳扎稳打之后，海博思创的目标不再是单纯的做大规模，而是寻求更稳健的发展目标。舒鹏表示，2025年公司仍有预期的业绩目标，也会全力去实现，但在过程中会尽量去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。“作为一家民营企业，今年又成了上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。”
　　推出“储能+X”方案，将触角伸向智慧储能、农业、矿山、油田、数据中心等行业，同时积极拓展海外市场力求国内外业务尽早实现“双轨并行”，秉持长期主义的海博思创正一步一个脚印，扎实走上高质量发展的大道。 （金讯）

来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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