首亏后业绩强势反弹：一季度净赚1.1亿元

葵花药业在蓉设子公司抢滩西南市场

□金融投资报记者 苏竹青
　　7 月 27 日 ， 葵 花 药 业 （002737） 发 布 公 告称，公司决定使用自有资金1000万元投资设立全资子公司四川葵花医药有限公司 （筹），落地四川省成都金牛高新技术产业园区。
　　金融投资报记者了解到，葵花药业此举目的在于推动营销体系各业务板块分线操作、独立运营，充分调动组织效能，提升公司整体运营效率。
　　行业分析人士表示，四川作为西南地区经济、医疗、消费核心枢纽，市场容量与消费潜力稳居西南首位，葵花药业此番在成都设立全资子公司，有望进一步拓展其西南 OTC 终端渠道。

多重挑战交织 经营业绩承压
　　作为一家品牌OTC企业，葵花药业打造了“葵花”和“小葵花”两大品牌，双品牌价值合计365.78亿元。然而，自2024年以来，葵花药业所处的传统医药制造产业步入深度调整期，市场竞争格局剧烈重构、终端渠道加速裂变。2025年，即在成立27年、上市11年时，葵花药业首次出现经营性亏损，全年营业收入为23.18亿元，归母净利润亏损2.58亿元，中成药、化学药、营养保健品三大业务板块经营同步承压。不过，2026年一季度，葵花药业实现收入8.44亿元，归母净利润1.10亿元，主要系报告期内销售增加及毛利提高所致。
　　此外，葵花药业三款核心产品已参与第四批全国中成药联合采购并中选。据了解，集采主要针对医院渠道，而葵花药业终端渠道以OTC（单体药店、连锁药店）领域为主，2025年其营业收入占比超过80%，处方端（等级医院、基层医疗）业务占比较小。葵花药业表示，计划拓展处方端业务，优化营收结构。
　　行业人士表示，企业是否参加集采，只是销售策略的调整，并没有解决OTC中成药行业当下的结构性问题，例如行业同质化竞争突出、药企创新研发能力普遍不足等长期问题。
　　金融投资报记者注意到，依托长期市场布局，葵花药业已构建起自主可控的终端营销体系。公司自建营销渠道、自主产品推广、自控营销终端，拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售团队，与全国逾500家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖全国近8000家等级医院、诊所，以及超过30万家零售终端网点。完善的全域渠道布局，也成为葵花药业应对行业调整、推进渠道结构优化的重要基础。

处置两项对外投资回笼资金
　　近期，葵花药业市场布局持续发力。
　　7月27日，葵花药业发布公告称，决定将所持有的北京法玛星医药科技有限公司 10.3896%股权以3428.58万元转让给广州白云山何济公药业有限公司。本次转让完成后，公司将不再持有法玛星股权。葵花药业表示，此举旨在聚焦主业、专注实业，实现投资回收。
　　同日，葵花药业还披露了一则转让公告，决定以100万元对价向自然人吴明星转让公司持有的杭州晓池飞鸿创业投资合伙企业（有限合伙）的有限合伙份额100万元。本次转让后，葵花药业将不再持有杭州晓池基金份额。
　　此外，葵花药业也在通过人事变动来调整公司战略方向。
　　7月27日，葵花药业在公告中称，决定聘任刘军锋担任公司副总经理。刘军锋曾任山东绿叶制药股份有限公司研发中心办公室主任、天然药物实验室副主任、山东靶点药物研究有限公司常务副总经理、神威药业集团有限公司药物研究院院长、健民药业集团股份有限公司副总裁、昆药集团股份有限公司高级副总裁等职。据了解，当前，中成药OTC行业发展逻辑持续优化，专业化、精细化、区域化运营成为行业主流趋势。多家行业头部企业均通过优化区域营销架构、搭建本地化运营主体、细化业务管理模式，持续提升区域市场规范化运营与终端服务能力，推动行业整体提质升级。